Sanierung und Nachfolgeregelung für ein
Sägewerk mit Holzhandlung

Traditionssägewerk mit ungelöster Nachfolge, fehlende Transparenz,
strategischen Fehlentscheidungen steht vor Handlungsunfähigkeit

Konsequente Abarbeiten der Aufgabenfelder der Dringlichkeit
entsprechend als Basis eines nachhaltigen Change Prozesses

Sägewerk und Holzhandlung

Unternehmen und Projekthintergrund

UNTERNEHMEN
Traditionssägewerk in der 4. Generation mit Eigenfertigung und angeschlossenem Holzhandel

Traditionssägewerk in 4. Generation (Umsatz ca. 4 Mio.€ ca. 30 MA, 4 Mio. € Finanzierungsvolumen) mit 50% Eigenfertigung Lagerbauholz und 50% Handel
Produktportfolio von Konstruktionsholz, Gartenbauholz und Baumarktprodukten; Kunden im Handel, Bauhandwerk (Zimmereien) und Privat
Hoher Lageranteil aufgrund schneller Verfügbarkeit in flexiblen Abmessen

PROBLEMSTELLUNG
Ungeklärte Nachfolge und fehlende Struktur führten in den Ergebniskrise

Nicht umgesetzte Nachfolge von Vater an Sohn führt zu Spannungsfeld im Gesellschafter- / Familienkreis
Durch strategische Fehlentscheidungen Ergebniskrise hervorgerufen
Akut nicht lösbares Finanzierungskonstrukt führt zu Handlungsunfähigkeit und Zahlungsengpässen
fehlende Vertriebs-, Produkt, Lagerstrategie auch aufgrund Intransparenz durch veraltete IT-Landschaft
Kostenmanagement nicht an die Struktur angepasst

KERNFRAGEN UND ZIELSTELLUNG
Wie kann der Generationenkonflikt nachhaltig aufgelöst werden und die finanzielle Zukunft gesichert werden

Wie kann eine Nachfolgeregelung gefunden werden, welchen dem Senior ein Auskommen und dem Junior eine wirtschaftliche Perspektive ermöglicht?
Wie kann eine Auflösung des Finanzierungsknotens erfolgen, so dass eine Handlungsfähigkeit für das Unternehmen in der Zukunft gegeben ist?
Welche Erfolgsbausteine zur Optimierung des Geschäftsfeldes sind notwendig?
- Welche Sparten und Produktbereiche sind heute, welche sind in der Zukunft profitabel?
- Welche Kunden und Produktgruppe sind ertragsstark und wie kann hierfür der Vertrieb aktiviert werden?
- Welche Umsatz- und Ertragsziele lassen sich daraus ableiten und welche Maßnahmen sind hierfür kurz- und mittelfristig zu definieren?
- Wie kann im Unternehmen ein ganzheitliches Kostenbewusstsein eingeführt werden?
Welche kaufmännische Transparenz ist über die Systeme einzufordern und was ist hierfür noch zu tun?

MIT DEM UNTERNEHMEN UMGESETZTES

NACHFOLGEREGELUNG
Umsetzung eine strukturierten Nachfolgeregelung

Zulassen der teilweise hochemotionalen und Herausarbeiten der sachlichen Hemmschuhe der möglichen Anteilsübergabe
Dreistufiger Entscheidungsprozess über Absichtserklärung des gesamten Familienumfeld, Definition von Eckpunkten zw. Senior und Junior und Vorbereitung der vertraglichen Umsetzung

VERTRIEBSAKTIVIERUNG UND UMSATZOPTIMIERUNG
Erfolgsfokussierte Vertriebssteuerung als Grundlage für einen zielgerichteten Vertrieb

Verständnis zum Absatzmarkt als Basis für eine erfolgsfokussierte Vertriebssteuerung
Schaffung Akzeptanz zur Veränderung im Vertriebsteam
Erarbeitung einer zielgruppenorientierte Vertriebsstrategie
Entwicklung einer Nischenstrategie zur Abgrenzung zum Wettbewerb

KONSEQUENTE TRANSPARENZ UND KOSTENDENKEN
Durchgängige Systemlandschaft und nachhaltige Kostenoptimierung als Basis für ein konsequentes Kostendenken

Entwicklung von Kernauswertungen für die Unternehmenssteuerung und Umsetzung einer durchgehenden Systemlandschaft WaWi, Lager, BuHa
Wertschöpfungsorientiere Anpassung der Personalkosten in Verbindung mit einer vertriebsorientierten Lagerfertigung
Generelle Kostenoptimierung über Kostenbudgets

Wie hat sich das Unternehmen

ERGEBNIS:

Konfliktfreie Nachfolgeregelung wurde gefunden
Finanzierer überzeugt, die Übergabe trotz angespannter Situation zu unterstützen
Kerntools für die kaufmännische Transparenz mit dem Team entwickelt (u.a. Liquiditätsplanung auf Wochensicht, Einschnitt- und Bestandsauswertungen, Vertriebsauswertungen auf Kunden, Produkten, Sparten)
Vertriebsstrategie umgesetzt und konsequent vom Unternehmen nachgehalten / weiterentwickelt
Kostencutting umgesetzt und Bewusstsein geschaffen

AUSBLICK:

Change Prozess weiter umsetzen
Weiterer Fokus auf Nischenmärkten
Optimierung des gesamten Fertigungsprozesses, angepasst auf markt- und kundenorientiere Produktion und Lagerführung

QUEST Map

Strukturierter Nachfolgeprozess
Erfolgreiche Unternehmensnachfolgen folgen einem strukturierten Prozess. Hier zeigen wir Ihnen verschiedene Perspektiven und Wege der Nachfolge auf. Erfahren Sie mehr über die Erfolgsfaktoren und die verschiedenen Möglichkeiten bei der Nachfolge in Familienunternehmen.
Map herunterladen
Map per Post anfordern