Studien der Quest Consulting AG
QuestStudie: Steigerung der Materialeffizienz - die Antwort auf die Kostenschere
QuestStudie: Mittelstand – zu passiv in der Krise
QuestStudie: Holz- und Möbelindustrie
QuestStudie: Finanzierung in Restrukturierungsfällen
Studie 4: Steigerung der Materialeffizienz - die Antwort auf die Kostenschere
Die Kosten für Energie, Personal und Material steigen! Im Gegensatz dazu sinken aber die Verkaufspreise - die Kostenschere entsteht. Um langfristig erfolgreich zu sein, gilt es diese zu schließen bzw. zu verringern! Studien belegen, dass das Material im produzierenden Gewerbe mit ca. 40% der größte Kostenfaktor ist, gleichzeitig aber auch das meiste Einsparpotential bietet. Bis zu 20% sind möglich! Ihre zusätzlichen Erfolgschancen:
- Eine Beratung ist bis zu 67% durch das BMWi förderbar
- zukunftssichere Aufstellung Ihres Unternehmens
- Materialeffizienzsteigerung wirkt sich direkt und positiv auf Ihre Rendite aus
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Studie 3: Mittelstand – zu passiv in der Krise
Im Gegensatz zu den Großunternehmen war der Mittelstand zu passiv, um gestärkt aus der Krise zu kommen
Zusammenfassung
- Der Mittelstand steckt noch in der Krise – während große Unternehmen die Krise bereits für beendet erklären, ist der Mittelstand noch mittendrin: 78% der Befragten erwarten ein Krisenende frühestens 2011; 2009 scheint allerdings bereits der Tiefpunkt gewesen zu sein
- Größere Unternehmen sind besser durch die Krise gekommen – nach unserer Studie empfanden 30% ihre Liquiditätssituation im Verlauf der Krise als kritisch, bei den kleinen Unternehmen mit weniger als 5 Mio. € Umsatz waren es sogar 48%
- Große Unternehmen hatten mehr Mut zur Veränderung als der Mittelstand – nach einer Studie der Roland Berger Strategy Consultants haben 74% der großen Unternehmen (83% der Befragten >100 Mio. € Umsatz) bewusst Sachkosten eingespart, im Mittelstand waren es nur 54%
- Mittelstand setzt hauptsächlich auf Vertrieb, weniger auf Kostenoptimierung – 64% der Befragten haben bereits Vertriebsmaßnahmen ergriffen, um Ertrag und Liquidität zu sichern – obwohl die Krise noch 2 Jahre andauern soll
- Liquidität ist im Mittelstand das Top-Thema 2010 – 64% der Unternehmen sehen die Sicherung der Liquidität als wesentliche Herausforderung 2010
- Eine Kreditklemme ist nicht erkennbar – 52% der Befragten sehen eine Kreditklemme; die Banken vergeben allerdings weiterhin ausreichend Kredite, die zu finanzierenden Themen erfordern jedoch einen wesentlichen Anteil an Eigenkapital – die Anforderungen der Banken an Information und Sicherheiten sind gestiegen
- Der Mittelstand muss seine Hausaufgaben machen, um gestärkt aus der Krise hervorzugehen – ungenutzte Restrukturierungspotentiale sind zu heben, um kurzfristig die Ertrags- und Liquiditätssituation zu verbessern
- Der Mittelstand muss seine Hausaufgaben machen, um sich krisenfest für die Zukunft zu machen – eine langfristig ausgerichtete strategische Positionierung, ein effizientes Controlling und Reporting und eine langfristig sichergestellte Finanzierung sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren
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Studie 2: Holz- und Möbelindustrie nach der Marktkrise - Was machen die Gewinner besser?
Reaktionen auf steigende Kosten sind notwendig – die Entwicklung eigener Konzepte sind jedoch die Basis für nachhaltigen Erfolg
Zusammenfassung:
- Die deutsche Holzbranche war in den letzten Jahren geprägt von sinkenden Umsätzen und schlechten Ergebnissen. In einigen Bereichen der Möbelindustrie mussten die Unternehmen innerhalb von 4 Jahren teilweise mehr als 40% Umsatzrückgang verkraften
- Wie die Studie zeigt, zeichnet sich mittlerweile eine Entspannung ab. Sogar in den besonders betroffenen Bereichen wie der Büromöbelindustrie ist der Auftragseingang wieder im Aufwärtstrend
- Gründe hierfür sind unter anderem der steigende Exportanteil (von 13% 1995 auf über 31% im Jahr 2006) sowie die Wiederbelebung der Konjunktur. Zudem wirkt sich die Marktbereinigung (von 1.647 Unternehmen auf 1.086 im Zeitraum der letzten 10 Jahre) stabilisierend aus
- Die Situation der verbleibenden Unternehmen wird jedoch nicht einfacher. Die neuen Heraus-forderungen sind u.a. steigende Roh- und Betriebsstoffpreise (Industrieholz +28% seit 2005) und ein wachsender Möbeldiscount-Markt
- Um den Anschluss an den sich verändernden Markt nicht zu verlieren, müssen die Unternehmen zum einen auf die steigende Belastung im Kostenbereich eingehen. Zum anderen muss die noch häufig fehlende Positionierung vieler Unternehmen der Möbelindustrie im Markt erfolgen
- Die eigenen Stärken herausarbeiten, eigene Konzepte und Lösungen entwickeln und im Markt kommunizieren sind die Ansatzpunkte, um auf die veränderten Herausforderungen adäquat zu reagieren.
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Studie 1: Finanzierung in Restrukturierungsfällen
Finanzierung für krisengeschüttelte Mittelständler nur mit Transparenz und Vertrauen – Erfüllung formaler Anforderungen und Umsetzung eines Restrukturierungskonzeptes sind dazu notwendig.
Zusammenfassung:
- Mittelständische Unternehmen in der Krise haben besondere Probleme, um eine Finanzierung zu erhalten.
- In einer Studie über 64 klein und mittelständische Unternehmen (KMUs), die sich in der Ertrags- und / oder Liquiditätskrise befanden, wurden Ursachen, Lösungsansätze und Ergebnisse untersucht.
- Markt- und Wettbewerbsdruck ist häufig Auslöser der Probleme (ca. 63% der untersuchten Unternehmen) – allerdings reagieren KMUs mehrheitlich nicht rechtzeitig und ausreichend.
- Zudem haben die Unternehmen häufig keine ausreichende Transparenz über den Status (47% der betreuten Unternehmen) und die Zukunft (69% der betreuten Unternehmen) des Unternehmens
- Mehr als 50% der Unternehmen haben keine Finanzierungsalternative und sind somit auf Ihre bestehende Bank angewiesen – deren Vertrauen ist jedoch nur noch in ca. 30% der Fälle in vollem Umfang vorhanden
- In 91% der Fälle konnte eine Finanzierung realisiert werden – die bestehende Bank ist in ca. 80% der realisierten Finanzierungen der wesentliche Hebel – der entscheidende Erfolgsfaktor ist dabei, das Vertrauen der Bank zu stärken bzw. wieder zu gewinnen und die formalen Anforderungen zu erfüllen
- Basis einer erfolgreichen Finanzierung ist ein Restrukturierungskonzept, das operative und strategische Maßnahmen enthält und konsequent umgesetzt wird – die Unternehmen müssen daher in Zukunft verstärkt Ihre Hausaufgaben machen in Sachen Reporting, Planung und Konzept
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